Commercialisation au 17 septembre - Récolte 2011 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (200 tonnes) de 2 agriculteurs. monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

(© Terre-net Média)

 Cotations du 17 septembre 2011

Blé de Meunerie	€/t	Colza	€/t
Novembre 2011	197	Novembre 2011	419,25
Janvier 2012	197	Février 2012	414,5
Mars 2012	197,5	Mai 2012	412
Mai 2012	198,5	Août 2012	400
Août 2012	186,75	Novembre 2012	402
Novembre 2012	192,5	Février 2013	403,75
Janvier 2013	194,75	-	-
Mars 2013	197,25	-	-

La situation actuelle : Cet article concerne la récolte 2011

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Les cours du blé se tiennent quand même malgré la crise économique que traverse le monde .
Le conseil de Terre-net est de sécuriser 50 à 75 % de la récolte 2011 avec 30 à 50 % de ventes physiques et des options. Monsieur X décide d’accentuer ses ventes physiques  en vendant 1 lot à 180 € (base 17 €). Comme  il  avait acheté 3 put ; il a donc vendu 33 % de la récolte 2011 et sécurisé 58 % de celle-ci
En ce qui concerne les put, qui sont rentables aujourd’hui, il a jusqu’au 15 octobre pour les utiliser. Jugeant qu’une remontée à plus de 245 € est très improbable, il les valorise donc en vendant sur le terme à 245 € et en achetant à 197 € cours du jour. Il a donc maintenant fixé son prix pour 60 % de la récolte 2011.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

Cliquez sur le tableau pour l'agrandir. (© Terre-net Média)

Les prix sécurisés intègrent tous les frais d'ordre inhérents à ces options. Ce sont donc des prix nets agriculteurs.
Sur la récolte 2012, il attend encore un peu dans l'objectif d'atteindre 200 € sur novembre 2012 (cotations Matif).

En colza, monsieur X a  suivi ce conseil. Toute sa récolte est partie. Il peut profiter d’une hausse  sur 16 % de sa récolte jusqu’en Mai 2012 avec son call et si une baisse intervient, il en profitera par le put sur 8 %. Pour l’instant aucune des options n’est  intéressante.
Son put à 420 € n’est pas intéressant aux vues des cotations actuelles. Il devra probablement l’abandonner car il faut que le cours descende vers 405 € pour l’exercer avant le 15 octobre.

Situation des ventes de colza de monsieur X :

Cliquez sur l'image pour l'agrandir. (© Terre-net Média)

Stratégie monsieur Y

Fidèle à sa stratégie de vente systématique mois par mois, il va vendre 1 lot de blé soit 50 tonnes. La proposition de prix est 180 € sur une base de 17 € en blé. En colza il préfère vendre tous les 2 mois.

Situation en blé

	Lot	Physique Prix de vente	Base
15/06/2011	1	204,75 €	18
15/07/2011	1	182 €	18
17/08/2011	1	181 €	18
17/09/2011	1	180 €	17
Total	3	186,94 €	33 %

Situation en colza

	Lot	Physique Prix de vente	Base
15/08/2011	1	429,50 €	25
17/08/2011	1	394,25 €	25
Total	2	411,87 €	50 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 17 septembre 2011

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.